名鞋库韩步勇：团购未来格局终剩数家

       年中刚过，经历了大喜的国内团购企业却迎来重新洗牌的盘点。对于团购网站的现状和未来的发展趋势，名鞋库CMO韩步勇近日在接受总裁网采访时称，团购会慢慢沉淀下来，最终会只剩下优秀的几家。

图：名鞋库韩步勇（右）接受记者专访，认为团购未来终剩数家

       韩步勇认为，团购是一把双刃剑。他说：“团购做不好就会变成一个擦枪走火的工具，比如淘宝的聚划算，很多人在里面跌了大跟头，不要只看它能卖很多货，首先要看这个货的折扣打的是不是非常低，商家以低于成本价去做这件事情是受伤害的；如果是做品牌，可以用团购来做体验。但从整体上来讲，跟品牌的合作会存在一个博弈的问题。团购如果能给品牌和商家带来真正的顾客，能带来更长远的效益，那是双赢的，甚至是三赢的。顾客赢，团购网站得到了利益，品牌公司也得到了利益，这将是个比较良性的发展模式。但如果团购网站不顾品牌公司或者商家的利润的话，这就是不可持续的，到未来势必出现很大的障碍。”

       事实上，在过去这半年中，团购网站呈现由热到冷的变迁：尽管第一季度仍然形势大好，但第二季度却突遭资本冷却、人才流动和广告成本飙升的掣肘，不少团购企业提前进入寒冬。另一方面，商家短期冲刺配合可以，但如果无法在较长一段时间内获利，无法形成可持续的合作，双方博弈的合作基础很脆弱，难免出问题。

      “团购在餐饮、旅游方面还是有很大优势，本地化的餐饮、旅游业用团购的形式进行营销，是一种不错的方式。”韩步勇表示，对于B2C企业与团购的关系来说，这两方存在一个平衡的问题。他认为，团购如果能考虑长远的效益，做成可持续发展的模式，才能在这个“燥热”的时代中得以长久地生存，获得更大的发展。

       来源：总裁网 http://video.chinaceot.com/interview_content.php?id2=1&aid=26825