名鞋库韩步勇：站长可在电商时代创造更大价值

　  日前，由站长之家、新浪微博、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会”在厦门召开，名鞋库CMO韩步勇作为电商代表，以《释放B2C大潮的能量—电商时代的站长机遇》参与分享，强调站长在电商价值链中挖掘自身价值，才能在电商时代创造更大价值。

　　电商要有可持续的商业模式

　　韩步勇认为，电商的价值链需要企业内部进行很严肃的思考。他以京东商城为例，指出现今中国比较领先的电子商务，他们真正的价值是效率，通过互联网把效率发挥到极至，满足顾客又快又好又便宜的购物，电子商务的价值是为用户提供又好又快又便宜的商品，这是接下来的100年同样存在的需求。

　　在分享时，韩步勇积极与站长们互动，当问及多少站长想成为电商时，数十人举手，跃跃欲试。韩步勇自嘲大家还不知道电商有多累多苦，做电商要整合线下产业资源，难度更大，举手的站长先要做好吃苦耐劳的准备，才有机会。

　　“电商首先要找到可持续的商业模式，这是非常艰巨的任务，因为该有的坑都被大家占了，在细分市场上竞争很大，但在垂直细分本地电商及社区电子商务方面，仍有独特价值。”韩步勇表示，与之前很多站长单打独斗建网站营运网站不同，做电商，既要专注，又必须走出去，有传统产业的支撑，才能走得更远。比如名鞋库以20年协议的产业背景，且专注于鞋类B2C，所建立的商业模式是网上奥特莱斯，可持续满足顾客对“又好又便宜”的高性价比正品名牌鞋的需求，这样才能在商品、价格、服务及专业度上有较大的竞争力。

　　站长满足用户需求才能为电商创造价值

　　当问及多少站长投放过电商广告时，只有寥寥几位举手。韩步勇认为这说明大多数站长对电商不够了解，不敢投放。他通过重新解读电商，帮助站长认识电商。他表示，电商的需求不只是表面上的流量，而在于获取新顾客，增长营业额；如果站长与电商合作，如何为电商创造价值？站长与电商结合过程中，首先要满足用户的需求，不仅是对网站自身内部用户的需求，还需要满足广告主的需求，利用自己专业的经验获得更多的顾客，这是站长的价值所在。

　　对于站长为电商创造价值的办法，韩步勇主要提出三个观点：一是流量方面，站长提高自身的流量，才能给电商带来更多的流量；第二是提升自身网站流量的品质，一起提高转化率；第三是找到跟客群比较匹配的流量，如电商销售产品的定位，客群的性别比例和区域比例都是站长为电商投放广告时需要考虑的。

　　他还指出，与电商合作要做深服务，因为电商是讲究绩效导向非常强。电商在营销过程中会持续跟踪到每一个流量，会很“斤斤计较”，用反思维讲，电商会持续的优化，会发现很多不足的地方。因此，需要借助监控工具，实时掌握营销效果，这恰恰是站长的机会——“对电商来讲，不可能通吃，只要把商务做好，把电子这块交出去，把网络开发交出去，我相信站长都是很有才华，都在某一领域有独特价值的，在这样的情况下，可以为电商创造非常多的价值。”韩步勇说。

　　本次厦门交流会以“汇聚站长力量，共享创业新生机”为讨论主题，从创业历程、团队管理、企业文化建设、争取投资等方面入手，吸引了超过500位创业站长参与。CHINAZ站长之家创始人姚建军（阿飞），著名的天使投资人、“站长之王”蔡文胜出席了交流会，一起真诚帮助站长们在新时代中寻找商业机会和发展空间。

        来源：千龙网 http://quyu.qianlong.com/44348/2011/04/11/4884@6833138.htm