名鞋库COO：提高转化率是B2C盈利根本

名鞋库首席运营官 韩步勇

       网易科技讯 4月10日消息，2010厦门全球搜索引擎营销大会今日继续在厦门举行。网易科技作为独家门户网络支持媒体对大会进行图文直播。

　　名鞋库首席运营官韩步勇出席本次大会，进行了题为“B2C营销是一道道数学题”的主题演讲。

　　韩步勇基于名鞋库的B2C网站与其在淘宝上的网店发展，提出了关于B2C网站营销的一系列数学题，其中最为重要的公式则在于：销售额=流量*转化率*客单价。他认为转化率是B2C网站发展及盈利的根本，目前很多B2C片面地追求流量是无效的。对于转化率，他提出了另一道公式，包含了转化率所涉及到各种因素：转化率=登陆页吸引度*商品丰富度*价格竞争力*客服满意度*流程舒适度*信任度。

　　韩步勇介绍目前名鞋库经过一年的发展，每日销售数千双鞋，月平均销售额突破一千万元。

      来源：网易科技 http://www.techweb.com.cn/news/2010-04-10/576908.shtml