名鞋库COO在淘布斯分享数据营销

“今日淘布斯，明天福布斯”，相信喜欢淘宝的人一定对这句口号有所耳闻。4月1日，“淘布斯福建地区首次经验分享交流会”在春光宜人的厦门召开。淘宝鞋类TOP1大卖家名鞋库的BEYOND在会上从战略思考的角度分享了以“忘记+，牢记x”为主题的营销经验。

名鞋库BEYOND用一系列数据进行震撼式分享

本次淘布斯分享会上，主办方安排BEYOND作为名鞋库COO第一个与现场与会者一起分享经验。作为福建快速成长的B2C代表性企业，名鞋库一年时间高调营销低调做事的风格，一直以来令外界颇感神秘。本次交流，BEYOND带来他的营销经验——“忘记‘+‘，牢记’x‘”，这个别开生面的主题让吸引了现场与会者的注意力。

BEYOND谦虚地认为，名鞋库只是一家网络零售商而已。名鞋库主要经营3~6折的Nike、Adidas、李宁等正品名牌鞋，2009年3月起陆续成为淘宝、拍拍、当当等国内各大B2C平台正品鞋销售TOP1的卖家。仅用一年的时间，名鞋库完成了日销售量从零增长到一千单的突破！这主要得益于战略层面的长期思考与积极应变。

      BEYOND用了不少“转化率=二跳率×商品丰富度×客服服务质量×信任度×口碑传播“和”顾客价值  = 客单价×商品类别×年购买频次×经营年数×口碑传播×忠诚顾客回头率“等乘法公式分享了名鞋库的数据营销经验，不同的思路及投入，将导致30倍，甚至1000多倍的落差，着实令与会者震撼。正是这些细论证而后加大投入的作法，使名鞋库用短短一年时间达成“让年轻人买得起正品名牌鞋”的使命！

此后，和讯商贸、郎亦服饰、特步、斯波帝卡、九牧王等企业负责人也分别作了“一次营销推广的前后”、“产品系列主体化”、“如何互动营销”、“打造爆款”、“基于业务战略的信息资产准备度”的主题分享，提供了一个个有价值的营销案例，一起赢得与会者的热烈掌声，无论是品牌企业代表还是新晋电商，均大感受益良多，感谢淘宝组织这么好的淘布斯，感谢分享者的开放心态与精心准备。

淘宝网负责男人运动的小二未风特别从北京赶过来与大家分享类目经验；淘宝网杭州区客户营销部总监云娘、总监海阔、客户营销部资深客户经理天柱、秦囊等一起组织了本次淘布斯分享会。

会后，刚在3月11日成立的厦门市网络零售企业协会的几位副会长一致邀请远道而来的淘宝网精英和本次与会者，一起共进晚宴，继续深入探讨电子商务发展策略。名鞋库CEO兼厦门网络零售企业协会会长许松茂会后积极赶到现场，与各位企业精英开怀交流。

淘布斯福建地区首次经验分享交流会 花絮

本次淘布斯分享会主持人：淘宝网帅过“犀利哥”的天柱

虽然参加本次会议的基本上是淘宝网服装和鞋类各大卖家的的高层管理人员，但淘宝客户营销部小二天柱幽默的主持让本次分享会变得生动而精彩。他不仅能缓解发言者的紧张情绪，还通过风趣、幽默的话语赢得了现场的阵阵掌声。

“心有灵犀——猜猜我是谁”的有趣环节

旨在给分享会营造轻松气氛的“心有灵犀——猜猜我是谁”有趣小游戏为这次会议开了个轻松的场，游戏运动了网络红人“兽兽”、“犀利哥”等图片来做“道具”，让参与者在只能提一个问题的情况下进行猜测，聚焦了现场所有人的目光，十足应了4月1日“愚人节”的妙景。